我的高中历史老师可能是我见过能抽烟的人，总是一支没抽完又续上第二支。
但为人师表的他，又觉得当着同学的面抽烟影响不太好，所以总在走廊抽。
于是我们的历史课大部分时间都跟自习没啥两样，一节课40分钟，他有30分钟站在走廊。
问他为什么不在班级里抽烟？
我们其实不介意的，没有什么是能阻止我们对知识的渴求。
他说，你不怕我烧到你啊？
我他妈不敢在班里抽烟，还不是怕一不小心把你们这群草包给点燃了。
他的偶像是毛泽东，说他是近代军事天才，后来我看了《毛泽东选集》也产生了这样的认知。
他的很多军事理念都可以运用在商业中，不管是在管理还是在营销方面。
凡是敌人支持的，我们都反对，凡是敌人反对的，我们都拥护。
从群众中来，到群众中去。
世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。
领导者的责任，归结起来，主要是出主意，用干部两件事。
这些话都出自毛选，现在看来多有深意啊，把群众换成消费者，把你们换成韭菜，再读读看，是不是又是意味深远。
主席在驭人方面可谓是天才，其实管理和销售有相似之处，管理是驾驭你的员工，销售是驾驭你的客户。
其实说白了都是催眠，或者说难听点，叫洗脑。
今天就来聊聊如何催眠你的客户，让他主动找你成交。
请记住这句话，因为是它是营销的真理：
任何的营销，话术，销售行为，都是为了抓住用户的注意力和建立信任。
读三遍，然后再跟我念一遍：
任何的营销，话术，销售行为，都是为了抓住用户的注意力和建立信任。
好了，现在回答我，营销是为了什么？
任何的营销，话术，销售行为，都是为了抓住用户的注意力和建立信任。
这样的场景是不是在各种线下营销培训课程里很常见？
导师不断的重复某一个理念，再用各种案例说明这个理念。
你们应该都玩过这么一个游戏，先让你连说二十遍‘老鼠’这个词，要快速的。
然后再问你，猫最怕什么？
——老鼠。
但是猫并不怕老鼠，这是你脱口而出的答案。
为什么会这样？
因为你刚才念了20遍‘老鼠’这是条件反射。
重复和条件反射，是洗脑中常用的手段，简单而有效。
心理学里说洗脑其实就是改变人的潜意识。
而这两种手段就是改变人潜意识的最简单有效的办法。
就像上面的例子中我所说的营销真理这句话，这句话确实是真理，大家可以放心，这句话是史玉柱说的，这也是营销的本质。
但如果我换成了一句其它带有误导性的话呢？
然后在每一篇关于营销的文章都带上这句话，加粗加底色，放在最显眼的地方，让你每次都能看到。
时间久了，你也会认为这是一句真理。
这就是所谓的谎话说了一千遍，它就成真了。
写销售文案中很重要的一点就是重复产品特点，优点，你可以去找几篇销售文案看看是不是这样。
那些不断刷屏的微商也是在干这种事，一天给你刷几十条朋友圈。
虽然这种刷屏行为很讨厌，但是这却是销售中必要的一环，因为要想改变消费者的潜意识，重复是必须的，
只是这些微商没有接受到好的培训教育，展现出来的形式让人很讨厌。
其实没有必要一天刷几十条朋友圈，我们需要给客户定一个教育成交周期，比如七天，假定我们要用七天作为一个周期来转化一个新客户，只要能确保客户每天接收到三条你的教育内容，那七天中其实你已经向客户重复了21次，这个数量足够去改变一个人的潜意识了。
每天三条朋友正常人基本上都可以接受，然后你在这三条朋友圈中植入你想要重复的卖点就可以了。
例如你想向别人推荐一个公众号，如果你每天都刷这么一句：
给大家推荐一个公众号，XXX，
关于营销和思维的，写得特别好。
这样就很蠢。
你可以这么来：
第一条：
等他的心就像等台风，怕他不来，又怕他乱来，别想歪了，我是在等某个公众号更新内容，作者又很任性，有时候几天不更新，有时候又半夜三四点更新，简直了，作为一个粉丝真他娘的等碎了心。
第二条：
世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。把你们换成傻逼再读读看，多有深意，这句话出自《毛选》，自从关注了某个公众号我觉得自己开始飘了，连《毛选》都敢调戏了。
第三条：
可以直接分享一篇公众号的文章甩到朋友圈，再配上一句，真是日了狗的一天，只能看点干货来缓解被傻逼草碎的心。
以上临时编的，我可以不带重复的给你写几百条，但是要表达的点都是一样的。
这也是一种重复的方式，重复并不一定就是要重复某一句话，而是重复在客户心里种下心锚，给他灌输一种潜意识。
就像上面，我用的方式是用好奇心理，给客户种下心锚，给他灌输这个公众号好像不错的潜意识。
做个简单的填空题：
今年过节（ ）
怕上火（ ）
不是所有的牛奶都叫（ ）
你都答得上来对不对？
这些烂大街的广告词，无非就是通过在电视广告里不断的重复播放，让你熟记于心，达到了这种条件反射，一听到怕上火，就想接下一句，喝王老吉。
这就是不断的重复带来的条件反射。
事实上让人产生条件反射是有很多办法的。
比如，对资讯信息接收的控制。
那些莆田系医院，动不动就刷公交车广告，夏天给你发扇子，冬天给你发纸巾，比你妈还关心的性生活和不和谐，能不能给她传宗接代。
其实做这些事并不能带来什么转化，主要目地其实就是为了控制讯息的接收，用最低的成本覆盖你的各种线下信息接收渠道。
时间久了，不管你有没有割包皮的需求，你也会被这种潜意识影响，知道了有这么一家比你老婆还关心你包皮成长环境的医院，
当身边的人有这种需求的时候，你就会条件反射的说出这家医院，即使他不会去，但是这个选项也会在你的脑海里出现。
现在网络上明面是信息接收开放，每个人都有自己的选择信息内容的权益，但其实你没有。
你所能看到的都是别人想让你看到的。
你难道忘记了被热点，被爆文支配的恐惧了吗？
这几天就算你不看电影你也知道《我不是药神》这部电影，就算你刻意回避你也是躲不开的，因为有太多跟风蹭热度的人了。
这其实就是一种讯息接收的控制。
对于影片方来说只要花点钱，买点软文都带上这样的标题：
这部豆瓣评分高达9.5的电影，《我是不是药神》…..
为什么《我不是药神》被称为今年国产最好电影…..
就会让你产生这部电影是好电影值得一看的潜意识条件反射。
在销售中，你其实也是可以控制客户的讯息接收。
那些在朋友圈晒成交图，晒客户反馈不就是为了这个目的吗？
试图用群众的共识来控制新客户的讯息接收。
但是客户看的太多了，产生了耐药性，效果就不那么好了。
那么还有更好的办法吗？
有的，聪明的你应该想到了——引导。
你完全可以引导客户去做某件事，从而达到你想要的结果。
假如你的产品公司背景实力很强，有很多其它成功的案例，那你就可以引导客户去查你的公司，这就是一种变向的销售行为。
而对于客户自己搜索出来的结果他也更愿意相信。
你控制不了客户的信息接收渠道，但是你可以控制客户看到的内容，你可以引导客户去查找你想让他看到的信息。
历害的销售人都在做一件事，就是影响别人做决策。
这也是销售行为的本质。
而不是整天研究各种杂七杂八的东西，今天学怎么挖痛点，明天学怎么提炼产品卖点。
不能说这些知识没用，知识当然是学得越多越好，但是你要明白学这些东西的本质都是为了能更快速的影响客户做出购买的决策。
所谓有没有体系的学习说得就是这么个理，你不知道学这些知识的本质意义是什么，也就没办法把所有断点式的知识串联在一起。
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