推荐近乎完美的引流方案：引流400人，招生100人！

大多数培训机构都知道利用节日来做活动，想通过微信来引流，但是知易行难。引流+邀约+到场+转化，四个步骤，每一步都紧紧相扣，一步错步步错。很多老板、店长只知道“某个活动”可以招生，却缺少整体的运作思路，没有细节。

有一个营销大师说过：别人在做你也在做，其实你就死定了；如果别人不做你能做，就证明你还有点活路；但是如果说别人做你也做同时你还能做得更好，那么你才能够取胜。就从这个层面，我们就要寻常一种长期有效的招生办法。用家庭教育讲座引流招生是一个不错的办法。

家庭教育讲座是近两年来，许多培训机构都在用的套路。

但是，很多培训机构不知道怎么把“一场讲座”推出来，也就是“告知家长，我们这里有一场家庭教育讲座”，不知道怎么去收集信息，只是一味的发传单。

老师或者课程顾问，给路人发传单“我们XXX培训中心”在12月15日有一场家庭讲座…还没等工作人员讲完，别人就匆匆走了，收集不到手机号码，也无法预估，12月15日会有多少人来参加。

那我们该如何收集信息，如何引流呢？

（1）确定一个身份，找回你的专家公信力；

（2）节假日可借助礼品，让家长自己驻足；

确定一个身份，找回你的专家公信力

节假日可借助礼品，让家长自己驻足

线下收集信息

线上维护用户

线下+线上邀约用户

线下转化用户

大部分教育机构在收集完信息之后，都是选择打电话通知家长，如果是这样，你的邀约率会比较低。

那么应该怎么做？可以用微信，大多数人喜欢用微信进行聊天，那你为何不利用微信打造一个属于培训机构的社区呢？社群成员是家长，社群主题是围绕孩子。

你可以将你的社群进行分类，比如：我们与孩子共同成长；好妈妈教育沙龙；如何与内向孩子交流，与孩子做朋友等等。

当你有了这些社群，再告知家长，我们有一场家庭教育讲座，就显得不那么唐突了。

维护社群，邀约家长，线下转化也是需要技巧的，并不是单纯的建立一个群。如何维护群，如何将现有信息，转化为实实在在的创收！

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