摄影类如何引流，还是三个步骤走起来

有个朋友说自己是开摄影工作室，店面在大学城附近，主打人群就是大学生。但是想让大学生来照相，却变得非常难。

尽管地理位置上有优势，但人流量却少的可怜。周边是大学城，但是让学生一下子花几千块钱拍照还是很有难度的。对学生来说开销也大。

1、加大推广，让更多的人知道摄影工作室，尤其是潜在客户

2、让潜在客户卸下心房，感受到你的价值，心甘情愿的消费

因为你的需求比较小众，很难暴露在有需求的人面前。

所以就得跨界合作，利用那些高频需求（超市、服装店、租房、餐馆）上来推广你的内容。

比如你可以跟周边的小餐馆合作，小餐馆被学生光顾的频率很高，说只要学生聚餐达到xxx元，就送一个写真。

比如与印刷店合作，说每天为前三个报名的学生制作求职艺术照；比如与理发店合作，说只要烫染发就送写真一张。其实给别人照相一张没有多少成本，但是照相馆却得到了很大的曝光。

直接粘贴小广告已经没有人看了，所以要另辟蹊径。

比如你可以导出粘贴这样的寻物信息：本人xx，某天在食堂，丢失xx店的写真卡一张（附照片），卡号是xxx，请捡到的同学还到xx店。本美女赠送远程香吻一枚。

既能达到传播的效果，还能让学生们因为香吻的问题口口传播。

一般人都不想做第一个尝试的，况且价格也偏贵，要上千，所以要做引流款。你可以制作“1元订做写真”引流款，这个价位肯定可以转化很多客户，让他们抱着尝试一下的心态来购买。

这张写真一定要用心制作，但是给到顾客的不能是原版图，然后在写真图关键部位加上大logo和公众号二维码。如果觉得满意，可以买完整版服务。

这样三招，既完成了引流，也完成了转化，即使用兼职时间做，时间也足够，只要坐在店里，就等着顾客自己上门吧！

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